هنر ترغیبی

ترغیب، یک هنر باستانی است که از هزاران سال پیش در کشور یونان مورد توجه مردم آن سرزمین بوده است. در سنت یونانی این پدیده، هنر ترغیب یک هنر اجتماعی تلقی میشود که در موقعیتهای مختلف زیست جمعی انسان نقشآفرینی میکند و بر نتایج تعاملات اجتماعی میان افراد موثر واقع میگردد. ارسطو، فیلسوف بزرگ یونانی، ترغیب را این چنین تعریف کرده است: قابلیت ذهنی درک یک موقعیت برای اثرگذاری بر دیگران.

در جستجو و کسب تمامی تمایلات و دستاوردهای یک انسان، قطعا پای انسان یا انسانهای دیگر در میان است. در نتیجه، موفقیت انسانها در زندگی، به میزان قابلیتهای آنان در زمینه ترغیب دیگران بستگی دارد. "دیوید میستر"

میزان تاثیرگذاری شما بر مشتریان در خلال جلسات فروش، تبلیغات و سایر کانالهای ارتباط با مشتری، در گروی هوش ترغیبی شما است. کیفیت ارتباطات شما با همکارانتان و توانایی شما در نفوذ در ذهن آنان وابسته به هوش ترغیبی شما است؛ عدم توجه به ارتقای هوش ترغیبی منجر به این میشود که شما با وجود محق بودن و شایستگی، قادر به کسب نتایج مطلوب نباشید.

امروز، انسانها در عرصههای مختلف حیات اجتماعی خود ناگزیر از یادگیری و تمرین مهارتهای ترغیبی هستند و برای بدل شدن به انسانهایی موثر و جذاب، باید هوش ترغیبی خود را ارتقا دهند.

بخش قابل توجهی از ارتباطات میان انسانها، در تعاملات شفاهی و گفتگوها اتفاق میافتد. به همین سبب، قابلیتهای کلامی و زبانی شما نقشی تعیینکننده در میزان اثربخشی بسیاری از اعمالتان در زندگی ایفا میکند. ارتقای ظرفیتهای زبانی و هوش کلامی و کسب مهارتهای سخنوری، نه تنها بر کیفیت ارتباطات شما با دیگران موثر است؛ بلکه در تقویت اعتماد به نفس، کاهش استرس و نهایتا ارتقای کیفیت کل زندگیتان تاثیرگذار است.

در عصر مدرن و به طور خاص در قرن بیستم، دانشمندان و محققین علوم اجتماعی و انسانی، به ویژه روانشناسی اجتماعی، کوشیدهاند مبانی اثرپذیری انسان را کشف نمایند و نتایج پژوهشهای علمی را در قالب اصول و تئوریهای ترغیب ارائه کنند.

در فرهنگی همچون فرهنگ ما، برخورداری از زبانی توانا، از نان شب هم واجبتر است. زبانها را قدرتمند سازیم؛ ترسها را از دل بیرون کنیم تا شهامت به زبان بازگردد. این تنها راهی است که میتواند ما را از بنبستها و موقعیتهای بحرانی نجات دهد.

تنهاتر از سکوت...